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陳一平:人生永無止境 向下一座高山沖擊

夏之 2015-05-12 17:37 本站原創

[文章摘要]本期人物專訪,我們有幸邀請到了象形文化傳媒有限公司總經理陳一平先生,為我們講述一個鮮為人知的地產活動策劃人故事。

    編者按:隨著房地產行業不斷快速發展,營銷方式也發生著翻天覆地的變化,越來越多的樓盤開始頻繁推出花樣百出的營銷活動。目前,幾乎每周莆田樓盤就會舉辦各類大型小型暖場活動,促進項目的去化速度。然而,在這些精彩紛呈的暖場活動背后,卻是由一個專業化的活動策劃公司來共同努力完成。本期人物專訪,我們有幸邀請到了象形文化傳媒有限公司總經理陳一平先生,為我們講述一個鮮為人知的地產活動策劃人故事。


594房產網圖解:象形文化傳媒有限公司總經理 陳一平

    摸爬滾打 非科班出身的房地產營銷佼佼者
    象形文化傳媒有限公司成立于2014年,不過早在2005年陳一平便已入行房地產,業內10年的摸爬滾打,使他在這個行業積累了豐厚的情感及經驗,早已成為了莆田房地產不可忽視的佼佼者。作為一名房地產從業者,陳一平也是從懵懂的階段繼而成為一名運籌帷幄的營銷經理。

    “工作與專業并不對口,我是壯著膽子進入房地產行業的?!背亂黃皆詿笱詡溲У氖巧錛際?。一般學生物技術類的大學生畢業后的工作方向都是到藥廠、啤酒廠工作,但他有著自己的一份抱負,在藥廠平平庸庸的打工并不是他所追求的工作,也不是他的理想。面對不可知的未來,他只想找到一份能夠施展自己抱負并富有挑戰性的工作,最終他將目標鎖定在銷售這一行業。畢業之后,他獨自一個人前往廈門闖蕩,在機緣巧合之下他進入了房地產銷售行業,剛接觸房地產銷售時,他就已經篤定這就是他喜歡并具有挑戰性的工作?!胺康夭鄱雜諼依此凳薔哂刑粽叫緣墓ぷ?,不僅能夠學到更多知識,與客戶聊天能讓你的見解更加開闊,還能認識很多朋友,這一行是我所愛?!背亂黃交匾淶?。由此,在房地產行業他越走越遠,由一名懵懂的新人蛻變成一名出色的營銷經理。


    加速積累給出更多可能性 事業者完美蛻變
    “男人三十而立,四十而不惑”,作為一個房地產營銷經理,在三十出頭這個年紀選擇轉行可以說是一件風險很大的事。但在面對人生事業的發展瓶頸時,他毅然決然選擇放棄了他為之奮斗多年的營銷經理崗位,選擇自己創業,如今他已從一名房地產界營銷經理轉變成為了一個活動策劃公司的總經理。其實,在最初選擇轉行之際,他也曾進行了一次次的心理斗爭,選擇什么行業?做什么?經過長時間的深思熟慮,最終他還是選擇了與房地產有關的行業。

    談及為何轉戰活動策劃公司時,他如是說道,“本身自己就是從事房地產營銷工作,平常工作中發現很多活動公司做的活動方案與開發商的開發理念有一定的差距,所以在轉行時就想以營銷人來做活動,畢竟自己曾經從事營銷,倘若開活動公司的話,更能滿足開發商對活動的初衷?!貝郵攣幕揭荒昀從≈ち慫筆鋇南敕?,從營銷策略的設計、到企業文化的重塑,他和他的公司一直都在及時調整步調,適應當下房地產的發展需要,很多時候,   他們的業務已經豐富到可以滿足開發商的每個階段的營銷手法需求。


594房產網圖解:陳一平先生

    沒有后不后悔 只有舍不舍得
    短短一年時間取得如此佳績,定然是付出了他所有心力,問及是否后悔自己的選擇時,“沒有后不后悔,只有舍不舍得?!彼縭腔卮??;仄翁镎餉炊嗄?,他一直在為君勝機構工作效力,對于一個行業,一個公司呆久了總是會產生深厚的感情,在這種感情的觸動下并不能說是單單的后悔與否,更應該是舍不舍得的本質。倘若非要說轉變的話,陳一平認為只是從一個地產營銷人變成一個活動策劃人,以一個地產營銷人的思維為房地產營銷活動做策劃而已。 

    “人的潛能都是被逼出來的,現在的這個行業也不容易做,只能靠自己不斷去探求摸索?!背亂黃接鎦匭某さ?。就是這股子蠻勁和拼勁,使得陳一平和他的團隊在活動策劃行業里短短一年時間便站穩了腳跟,但是,陳一平仍然謙虛地表示自己僅僅“入門了”。畢竟營銷策劃樓盤的活動并不是省心的事,營銷公司不僅要細致傾聽開發商的心跳聲,還得時刻把準消費者的脈搏。


    細節決定成敗 不可或缺的地產活動推動者
    活動策劃沒有彩排,只有“直播”,一個活動策劃公司想要成功舉辦一個活動,也并不是想象中那么容易。說到這里,陳一平認為一個活動公司成功舉辦一個完美活動除了創意是前提,最重要的還是活動策劃公司對于細節的掌握和對細節的掌控。假設是在策劃一個房地產樓盤的營銷活動,那么就要以項目每個階段推廣理念相結合,由此達到項目活動最終帶來的最好效果。再則就是在執行的過程對于每個細節的掌握,平常在策劃活動之前,如暖場DIY活動,他都會與同事先自己動手DIY,因為只有在自己動手的期間你才能知道有沒有什么問題,對于客戶來說有沒有什么難度,現場客戶是否會喜歡。只有客戶喜歡并且愿意去玩或者說參與這個活動,最終才能證明你舉辦的活動是成功的。
    對于象形文化傳媒有限公司來說,才經歷了一年多的歷練成長,尚處于不斷積累成長的階段。目前,雖說莆田已經有很多活動公司存在,并且在不斷激烈的競爭中,但陳一平認為莆田活動公司還在發展階段,活動公司的整體思路與其它一二線城市仍然存在著一定的距離,倘若想要達到一二線城市成熟的市場還需繼續不斷前進。而對于象形文化傳媒有限公司未來的發展規劃,陳一平表示,象形文化傳媒公司一直以地產為主,未來將結合地產自身的營銷推廣需求,做專業的地產活動策劃,成為莆田地產活動的不可或缺的推動者。

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