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黃師宇:市場總是會有的 關鍵要看產品

之一 2015-02-13 15:53 本站原創

[文章摘要]編者按:房地產的發展成熟為房地產行業帶來了足夠的市場空間,莆田房地產的蓬勃發展也吸引了很多代理公司的強勢入駐,很多房地產代理行業都在努力把握這一歷史機遇做強做大,實現新一輪跨越。本期人物專訪,我們走近帥領營銷策劃有限公司總經理黃師宇,帶我們走近莆田這個新生代房地產代理公司。

    594房產網訊  編者按:房地產的發展成熟為房地產行業帶來了足夠的市場空間,莆田房地產的蓬勃發展也吸引了很多代理公司的強勢入駐,很多房地產代理行業都在努力把握這一歷史機遇做強做大,實現新一輪跨越。本期人物專訪,我們走近帥領營銷策劃有限公司總經理黃師宇,帶我們走近莆田這個新生代房地產代理公司。

 

帥領營銷策劃有限公司總經理 黃師宇

 

    記者:莆田房地產行業發展迅速,十年的黃金發展期讓莆田房地產行業日趨成熟,而與此同時,莆田房地產的代理行業也應勢崛起。您為何選擇進入房地產代理行業?

 

    黃師宇:我自己之前是從事地產銷售,積累了一定的房地產銷售經驗。這次之所以選擇自己開代理公司創業,一是聽從內心的呼聲,覺得年輕人應該要為自己拼一份事業,與其拿著相對穩定的工資,不如為自己的夢想拼一把。二是因為機遇,剛好有幸得到了代理祥和山莊的機會。

 

    帥領營銷策劃代理有限公司于2014年9月末剛成立不久,房地產營銷策劃這塊的團隊大概是6、7個人,自己開公司有一個好處就是可以做很多自己想做的事情,很多點子可以去實踐。

 

 

    記者:莆田房地產代理行業競爭激烈,集結本土和外來的諸多實力不凡的代理商。帥領作為一家新進的代理公司,其公司定位是怎樣的?未來又有怎樣的發展規劃?

 

    黃師宇:帥領是一家特征鮮明的代理公司,我們的優勢和劣勢非常明顯。一方面,相對于本土和外來實力代理商在人脈資源、經驗等方面尚有不足,但另一方面,我們的營銷策略著重在圈層營銷和行銷上,這點與莆田以坐銷為主的其他代理公司稍微不同??⑸萄≡裎頤?,將意味著選擇了更少的廣告成本。我們會減少大范圍的戶外高炮,追求為開發商適當減免大范圍的戶外高耗以及廣告成本,通過人均成本攤薄廣告成本,實現資金最有效的整合利用。

 

    目前帥領主要從事房地產的營銷策劃代理,未來我們會壯大我們的團隊力量,去接更多的樓盤。因為我自身是學企業管理,我知道鞋業和制造業等傳統行業在莆田經濟結構中占有較大份額,他們其實也需要代理,帥領現階段主要以房地產營銷代理為主,但我們希望在房地產站行業站穩之后也可以服務于個多行業。

 

 

    記者:祥和山莊地處福廈公路公交南站西側,背倚東圳水渠,枕著鳳凰山峰景區和鐘潭風景區,項目地理位置優越。那么您能跟我們介紹下該項目的相關情況?以及接下來您打算如何針對項目特點進行營銷計劃?

 

    黃師宇:我們現在高層的房源不多,就剩二十多套,現在主推的是我們的別墅產品。近幾年,隨著一些大開發商的相繼進入莆田,市場競爭也隨之激烈,隨著購房者的消費方向和偏好發生轉變,莆田客戶對置業的要求也越來越理性,因此對產品的要求也越來越高,客戶對地段、物業、環境、會所等相關配套的要求越來越嚴格。祥和山莊的別墅較之于一些大盤的別墅在產品本身上的優越性可能不足,但是我們通過地段和提升整個項目的性價比來迎合市場需求。祥和山莊臨近萬達又坐擁著鳳凰山和鐘潭風景區,在莆田幾大商圈輻射范圍內,祥和山莊地理位置都比較優越,但祥和山莊的別墅產品價格與其他樓盤的高層產品在價格上基本上相差無幾,我們的戶外廣告打出了“可以別墅何必洋房”就是想突出我們產品的性價比。很多人都在抱怨市場不好,其實在莆田一直不缺乏市場購買力,市場是有的,現在關鍵是看產品。

 

    在營銷策略上,因為我們主要是推別墅產品,因此更多的是進行圈層營銷。通過對接一些領袖行業和行業的領軍人物,或者是有能力引導客戶到我們項目購房的人,將針對某個特定客戶群體,做到精確人群,精確營銷。

 

    記者:2014年的莆田樓市表現并不盡如人意,很多人把希望寄托在了2015。那么,您是如何看待2014年的莆田樓市,又對2015年的莆田樓市有何期待?

 

    黃師宇:就2014年房地產市場而言,從總體上看,2014年的莆田經濟動力不是很強,地方政府救市文件主題多為“促進房地產市場穩定健康發展”。而對于莆田,2014年更多的任務是在去庫存,到了年底隨著降息以及2月5號央行決定下調金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點,將釋放資金超過6000億,這對房地產市場來說無疑是個福音。而且我個人認為,這次央行下調準備金利率不止于此,或將在未來幾個月有繼續下調的趨勢。國家可能也在適應國際化寬松的貨幣政策,在個人信貸各方面都有可能給予放松,這些利好政策或將使樓市重回穩健發展的軌跡,同時我認為在2015年下半年迎來引來新一輪的樓市高點仍是值得期待的。

【594房產網】

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