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陳文清:明確目標 并充滿激情地實現它

之一 2014-12-17 14:30 本站原創

[文章摘要]編者按:鼻梁上架著一副眼鏡,身著一套整潔利落的西裝,他給人的第一印象如他的名字一般,文質彬彬,眉清目秀,一副書生氣質。本期我們采訪了歐氏臻城的營銷經理陳文清,與我們分享他的地產故事。

    594房產網訊  編者按:鼻梁上架著一副眼鏡,身著一套整潔利落的西裝,他給人的第一印象如他的名字一般,文質彬彬,眉清目秀,一副書生氣質。本期我們采訪了歐氏臻城的營銷經理陳文清,與我們分享他的地產故事。

 

歐氏臻城營銷經理 陳文清

 

    理論是基礎 實踐才出真知

 

    2009年,從大學畢業后,陳文清留在泉州中原地產從事置業顧問。不過那時候樓市行情不好,加上當時所處的樓盤也賣的差不多,所以一進入這個行業他就開始守盤。之后在深思熟慮后,于2010年7月,他回到莆田,選擇了歐氏集團,選擇了主場作戰,一直到現在。

 

    從剛進入這個行業開始,陳文清就為自己定下了目標。剛畢業的他雖然對房地產行業知之甚少,但好學的他很快就學會了銷售技巧。陳文清說道,那時候都沒人給我們培訓,所以很多東西都要“摸石頭過河”,自己去摸索,一套房子的銷售流程都要親自去走一遍。做置業顧問,樓盤的基礎知識是基礎,如何具象客觀地呈現給購房者才是重點。陳文清介紹到,以飄窗為例,他會讓他的團隊在手機安裝一些軟件,因此在介紹飄窗的時候,會把飄窗的具體形態展示給客戶,告訴客戶,以后買到的房子,飄窗就可以是這個樣子,而不是光拿著一份工程圖紙介紹,客戶什么也聽不懂。其次,理論的東西可能只要一兩個月就能學會,不懂的東西上網查詢也可以知道,但是很多具體的流程一定要親自實踐才能充分了解。比如,前期活動怎么策劃、項目怎么推廣、合同怎么備案、預告、抵押怎么辦理、后期按揭怎么做、交房流程怎么走,都需要自己去摸索一番。

 

    此外,陳文清還強調,做置業顧問也要懂銀行、公積金政策,最近利率多少、行情如何等都要熟練掌握,要提高為客戶服務的質量。

 

    充滿激情的“汪峰控”和置業顧問的保姆

 

    熟悉陳文清的人都知道他是一個“汪峰控”,因為他非常喜歡喜歡汪峰的音樂。他表示,汪峰的音樂充滿了激情與夢想,在自己拼搏事業的過程中,常常感受到來自音樂的鼓舞。當初一腔熱血回到莆田,剛進入歐氏領秀項目,他在第一個月試用期內成為銷冠,提前轉正。不到兩個月,銷售了7套別墅產品,成為項目的銷售主管。之后公司安排,他做了很多不同類型的工作,直到2011年,他正式成為歐氏領秀的營銷經理。

 

    陳文清表示,自己當初剛進入歐氏領秀,就明確了自己的未來目標:三年內成為銷售主管,五年內要做到營銷經理,三十歲之前一定要在莆田實現有車有房。如今,他當初定下的目標都憑借他自身的熱情與努力,逐一實現了。

 

    房地產行業“?!閉呶醯墓適潞芏?,陳文清也是其中一個?;叵肫鷦縉詰拇右道?,陳文清表示,2009年自己剛入行的時候,莆田樓市行情并不好,房子很難賣,當時的底薪很低,但是自己并沒有動搖過轉行的念頭,一直堅持留在房地產行業,直到今天。

 

    談及現狀,陳文清笑稱自己現在不僅是營銷經理,也是置業顧問的保姆?!白魑桓鲇?,看事情更多時候需要大局觀”,陳文清說道,“做一個團隊的管理者,要為自己的團隊負責,自己隊員的情緒好壞也要顧慮,要讓他們保持激情與熱情,賣得好要鼓勵,賣不好要給他們打雞血”。同時,在其位,謀其政,位置更高,做的事情也越多。現在的他,忙碌于各項事情,時刻要以身作則,保持?;?,讓自己和自己的團隊時刻都充滿干勁。

 

歐氏臻城營銷經理 陳文清

 

    城東大牌云集 是機遇也是挑戰

 

    歐氏臻城作為歐氏集團著力在莆田打造的標桿樓盤,在景觀、建筑用材等各方面都誠意十足。陳文清表示,目前城東片區除了歐氏臻城之外,還有保利香檳國際、中海國際、立豐左岸藍灣等樓盤,這些樓盤的聚集,這既是機遇也是挑戰。

 

    一方面,大牌云集體現了城東片區的區域價值。城東的各項配套都非常成熟,是個宜居且升值潛力很大的片區,現在城東有東城一號的愛購購物廣場,不久前荔能華景城也引進6+3購物廣場,明年9月1日馨宜新天地商業體開業,因此,未來的城東會是個非常熱鬧的區域。另一方面,這些樓盤扎堆對于歐氏臻城來說,也是一個挑戰。樓盤多,客戶的選擇就多,那么我們就要不斷提高項目的附加值來增強項目的競爭力。以歐氏臻城為例,在產品上歐氏臻城實現低公攤、好戶型,讓購房者買到實在的好房子、大房子。而且歐氏臻城與中山中學和麟峰小學的合作,在教育配套的優勢上吸引客戶。物業方面,歐氏集團的物業已經加入金鑰匙聯盟,實現高品質的物業管理。

 

    結尾

 

    如汪峰的歌曲唱的那般,“我想要怒放的生命,就像飛翔在遼闊天空,就像穿行在無邊的狂野,擁有掙脫一切的力量”。從事房地產行業已有5年,但是陳文清仍是一副時刻充滿干勁保持激情的樣子。他總結到,進入房地產就應該明確自己的目標,多經常跟別人交流探討,拓展自己的人脈,不斷學習,不斷總結,然后充滿激情的實現它。

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