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胡建金:有志之士 鑄就家居網的榮與興

莊莊 2014-11-27 15:02 互聯網

[文章摘要]莆田家居網誕生于2009年,它利用互聯網工具幫助家居企業進行企業品牌包裝、宣傳,同時為廣大家居建材消費者提供裝修知識普及、家居圖片參考、裝修業主在線交流等多項專業性服務。

    594房產網訊  莆田家居網誕生于2009年,它利用互聯網工具幫助家居企業進行企業品牌包裝、宣傳,同時為廣大家居建材消費者提供裝修知識普及、家居圖片參考、裝修業主在線交流等多項專業性服務。經過近幾年時間的發展,莆田家居網現已一躍成為莆田地區影響力最大、家居消費者訪問次數最多的綜合性家居建材門戶網站。本期訪談我們有幸請到莆田家居網的副總經理胡建金先生,進一步了解他與家居網背后的故事。

 

594房產網圖解:莆田家居網副總經理胡建金

 

    “做一件事要有規劃,專心去做,最重要是堅持?!?/strong>

 

    關于創業,胡建金認為需要的是一個機遇。在做家居網之前,胡建金從事了多年的設計工作,那時正好遇到事業的瓶頸期,所以他想改變一下環境和思路。2010年,胡建金看到莆田的家居建材行業還不夠成熟,在這個市場里大家都是各做各的,顯得很分散,沒有優勢。他覺得可以提供一個資源整合品平臺,把裝修公司、家居建材和商家結合起來,形成一條產業鏈,讓商家能夠直接和業主對接起來,這樣就可以將商家所有的優勢都集中起來。于是胡建金創建了家居網。作為莆田首家家居門戶網站,胡建金坦言其實也有很多競爭對手,但他比別人多了一份恒心和毅力,當他決定打造一個莆田本土最專業的家居網站后,便把所有精力和財力都傾注于此。前期創業的艱難,他都咬牙挺了過來。他說,“做一件事要有規劃,專心去做,最重要是堅持,能夠堅持下來,一定都會成功的?!?/p>

 

    “建立一個更本土、更接地氣的家居建材網”

 

    當初從設計轉行時,胡建金面臨著兩個選擇。一是文化創意,一是家居媒體。其實到目前為止莆田的這兩個產業都還是相對空白的。但為何沒選擇跟設計更搭邊一點的文化創意,胡建金解釋道,他們本來想做湄洲島的文化創意產業,也去考察了市場。后來發現湄洲島文化創意的整體氛圍尚未形成,沒辦法馬上產量,最終胡建金選擇進軍家居行業。胡建金在大學時也建設過本院系的論壇,憑借這個基礎和想要創業的沖動,他開始把家居網慢慢做起來。最開始的階段,胡建金和他的團隊尋找一個參照模板來學習。家居網最早借鑒的一個全國性的網站,但后來發現網站的很多內容跟莆田本地的實際現狀無法融合,他想要建立的是一個更本土、更接地氣的家居建材網。

 

    胡建金開始自己探索,不斷創新改進,并在莆田家居行業首開線上與線下結合的模式——不僅做網站線上資訊,還做線下服務。那時候莆田還沒有人這樣做。他到莆田各小區社區去做交房后服務,因為交完房后該怎樣驗收、怎樣裝修,戶型怎樣改造,很多業主對此都是一頭霧水。胡建金提供這些專業的服務,讓商家、設計師與業主面對面交流,業主的房子裝修成什么風格,由設計師免費提供幾種方案以供選擇,業主可任意選擇。這樣一來,業主的選擇面更廣了,而商家也可以從中獲利,從而達到雙贏局面。

 

    “所以你做事情要考慮到商家、業主和我們自己,站在不同角度考慮,你就會把一件事做的比較完整。我們現在做的還行,漸漸地大家也比較認可,特別這些家裝公司,因為他們做的確實效果?!焙ń鷲庋芙?。

 

    “改變營銷思路,以老帶新開創市場份額”

 

    談到對目前家居市場的看法,胡建金認為當前家居市場有些疲軟。他舉了一個例子,假如有一家裝修公司去年做一百套裝修賺了一千萬,那今年想要再賺一千萬可能就要做一百二十套裝修——市場總的量不變,但利潤空間卻降低了。他認為今年的市場比較不好做,是因為受到去年市場的沖擊,很多商場去年活動就把這兩年的市場份額透支了,這兩年又把接下來兩年的量透支了。針對這個現象,胡建金的做法就是盡最大努力把老客戶服務好,不急著再去開拓市場?!拔頤竅衷詰撓J驕褪親讎笥訝?。誰能把朋友圈玩的好,跟業主關系搞好,那他的家人親戚再裝修,業主就會把我們網站推薦給他們。熟人之間的推薦比你做花錢做廣告效果明顯,成交率也高很多?!焙ń鸚ρ?。

 

    “家居網是一個溝通業主和商家的橋梁”

 

    家居網其實不止是一個信息網,它也是一個導購宣傳和展示平臺,胡建金這樣定位自己的網站。對裝修公司而言,他們可以把自己一些案例和設計放到網上來起到展示作用。而對建材公司而言,更多的就是品牌宣傳作用?!昂芏嘁抵韃磺宄就戀慕ú?,就會上我們的網站去了解”,胡建金說,“我們會更接地氣一點,更了解本土的一些品牌。我們其實就是一個溝通業主和商家的橋梁?!?/p>

 

    對于未來的規劃,胡建金近幾年一直在將家居網不斷完善,他希望以后能到全國招加盟商。這其實是個長遠規劃,目前網站已經改過好幾版,每年的板塊都在不斷增減?!埃ǚ龐寫恚┪頤敲髂昊嶂鞔蛑鞔蟶杓剖φ飪欏?,胡建金說,“單獨做個設計師的博客之類,把莆田做比較好的設計師都聯合起來,讓他們給業主提供一對一專門服務。設計師的費用要根據這份設計是否能夠讓業主滿意,讓業主覺得你的設計值這個價?!保ㄎ裁窗焉杓剖Φ淖試湊掀鵠淳腿靡抵骶醯蒙杓坪苤??)

 

    “永遠沒有飽不飽和這一說,只有優勝劣汰的市場?!?/strong>

 

    家居市場的行情也受方方面面的影響。胡建金說莆田的家居市場主要受兩點因素影響。一是前面說過的市場因素。二就是行業本身的問題。無論是裝修公司也好,建材商也罷,市場如何波動都要將自身完善好,要與時俱進,改變營銷思路,不能按一貫傳統的思維去做。胡建金又進一步闡述,“你要把你的品牌價值體現出來,讓業主覺得你這個品牌是有價值的,物有所值,交給你這個裝修公司就是放心,那么你就成功了?!?/p>

 

    有業內人士分析道,目前莆田的家居建材賣場有嘉新建材城,紅星美凱龍,現在又多了一個喜盈門,那么家裝市場是否會飽和?面對這個問題,胡建金正言道:“永遠沒有飽不飽和這一說,只有優勝劣汰的市場?!?/p>

 

【594房產網】

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