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陳鯉媛:發奮努力,方有加倍賞賜

木子 2014-07-09 14:52 本站原創

[文章摘要]房地產不只是男人的戰場,女人能頂半邊天的說法在房地產界同樣適用。這些地產儷人用她們的堅持和熱情為自己的人生貼上鮮艷的事業標簽。本期地產人物我們采訪了飛旋華僑家園營銷經理陳鯉媛,與我們一起分享她的地產之路。

    莆田房產網訊  編者按:房地產不只是男人的戰場,女人能頂半邊天的說法在房地產界同樣適用。這些地產儷人用她們的堅持和熱情為自己的人生貼上鮮艷的事業標簽。本期地產人物我們采訪了飛旋華僑家園營銷經理陳鯉媛,與我們一起分享她的地產之路。

 

莆田房產網圖解:飛旋華僑家園銷售經理  陳鯉媛


    剩者努力,方能成王


    和很多房地產從業者一樣,剛入門的懵懂到熟能生巧,她用堅持與努力讓自己適應了房地產,最終找到了自己在這個行業當中的位置。從2010年3月入行,到如今已有四個年頭有余。房地產界一直有“剩者為王”的說法,但是在她身上,看到不僅僅是堅持就能得到的成就。從云頂楓丹到木蘭楓丹,兩年時間她個人銷售業績近三個億,再到港灣豪郡的多次銷冠,她用輝煌的置業顧問歷程為自己正名。從中璞瀚城國際的主管一職再到飛旋華僑家園的營銷經理,她的從業之路似乎一直很順利,但是談及自己的從業歷程,她也表示,2011年的時候樓市淡季自己也差點要轉行,不過幸好,堅持了下來。


    問及從業之路的感觸,她表示,房地產行業當然需要堅持,很多人熬不過去就告別了這個行業,但是真要做出成績,不僅是當“剩男剩女”,更要做個“剩斗士”。房地產這個行業駕著歷史的車輪滾滾向前,莆田樓市也從賣方市場逐漸轉為買方市場。陳鯉媛說,隨著人們對房地產越來越了解,現在的購房者咨詢的問題也越來越專業多元,如果你自身沒有足夠的知識你就沒辦法解答提供專業全面的服務。因此不管是在工作時間還是業余時間,不管是置業顧問還是營銷經理,這個行業要學習的東西太多,你不努力去充實自己,你就沒辦法讓自己走得更遠。


    團隊是個整體


    與當置業顧問不同,營銷經理一職更多了統籌與管理的內容。能作為營銷經理,銷售技巧自然不在話下,當客戶在最后關頭仍然猶豫不決的時候,營銷經理就要發揮“一腳定江山”的功力。除了在案場給予幫助,陳鯉媛說:“團隊是個整體,作為一個領隊,你必須時刻給予你隊員更多的活力和知識,無論是在旺季還是淡季,都要保持自己團隊的工作激情。團隊中每個人的業績難免有差異,因此自己還要激勵業績差的隊員,并積極幫助他們提高營銷技能?!鋇比?,她也會分享自己的工作感受,讓團隊在閑余時間多看書、多跑工地等,隨時以最佳的狀態迎接客戶。


    學無止境,重在溝通


    溝通,是建立人際關系的橋梁,營銷人員的溝通質量會決定其工作的質量。陳鯉媛說,經常與形形色色的客戶打交道,通過溝通,自己也接觸到了很多天南地北的知識,而在與其他的客戶交流過程中,這些也成為了新的談資。以話說話,讓自己與客戶間的溝通充滿內容與樂趣。親和力、熱情、主動、真誠都是一個優秀營銷人員必不可少的因素,陳鯉媛說,要多站在客戶的立場,設身處地,才會有有效的溝通。


    采訪尾聲,陳鯉媛說,現在業余時間喜歡旅游,喜歡接觸新鮮事物,在接下來的日子中,工作仍然是重心,自己還想多學多嘗試,譬如接觸商鋪銷售等。


   項目鏈接:作為涵江動車站唯一在開發的房地產項目,飛旋華僑家園以過硬的品質短期即贏得了近300位業主的一致選擇。項目由上海中福建筑設計院設計,福建省佳特市政建筑工程公司施工,精工鑄造10萬㎡生態花園社區。整個社區的設計規劃充分考慮涵江人的生活習性,賦予小區建筑現代氣息,3000㎡的中式園林景觀與現代建筑群落交相輝映,揭開僑鄉新面貌。


    項目地址:涵江動車站斜對面


    開發商:飛旋集團


    營銷公司:福建省君勝房地產營銷策劃有限公司


    咨詢電話:0594-3953888


【莆田房產網】

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