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李新萍:信任——成就不一樣的自己

之一 2014-06-27 11:29 本站原創

[文章摘要]編者按:在競爭激烈的房地產行業,有的人成為精英翹楚,有的人無奈出局,每個奮戰在營銷一線的房地產人都有著其信奉的營銷之道和做事理念,本期人物專訪特邀豪捷國際公館銷售經理李新萍,讓她與我們分享其銷經之路。

 

編者按:在競爭激烈的房地產行業,有的人成為精英翹楚,有的人無奈出局,每個奮戰在營銷一線的房地產人都有著其信奉的營銷之道和做事理念,本期人物專訪特邀豪捷國際公館銷售經理李新萍,讓她與我們分享其銷經之路。

 

豪捷國際公館銷售經理 李新萍

 

    記者:能給我們說說從剛開始的置業顧問到現在的營銷經理,你是如何在房地產界的快速成長起來的,能跟我們分享下在房地產的從業之路嗎?

 

    李新萍:剛畢業時,懷著一腔熱血,我邁進了房地產銷售這個行業。正所謂萬事開頭難,一方面,剛入行時由于缺乏對房地產知識的了解,工作起來知識總是捉襟見肘,另一方面,要面臨公司嚴格的技能考核等難題。所以那段時間對我既是煎熬期,也是快速成長期。后來自己除了上班時間鍛煉和加強營銷技能,下班時也向同事請教學習,通過不斷惡補知識,使自身的身職業素養和價值得到提高。

 

    我工作的的第一個樓盤是帝源首座,當時抱著學習的心態,所以積極參與整個盤的售前、售中、售后各個環節的工作,從開始的銷售到后面的認購、簽約、辦按揭,甚至到后面的交房,包括辦證都是自己一手去做。記得帝源首座一開始是售商鋪,那時候賣店鋪壓力很大,因為我們要靠著紅星美凱龍的整個盤來帶動這邊一百多坎的店鋪,而旁邊的紅星美凱龍有自己著的招商模式,所以當時營銷壓力是蠻大的。

 

    但是我們發現紅星美凱龍的規模雖然大,仍然有些東西沒法買到,因此將帝源首座的店鋪定位為對紅星美凱龍經營內容的一種完善,進而使客戶可以在紅星與帝源這邊實現一站式服務。售完店鋪之后,開始賣單身公寓,由于前期的一些經驗和客源的積累,加上那時投資客比較多,所以帝源首座單身公寓一經推出就比較火爆,開盤當天便賣了開出樓層的90%以上。這讓當時的自己信心倍增,也堅定了自己進入房地產行業的信念。

 

 

    記者:您現在同時在做誼來印象廣場和豪捷國際公館的營銷經理,誼來是賣商鋪,而豪捷是賣住宅,同時賣兩種不同的產品有何不同的方法和技巧?

 

    李新萍:我現在同時在做豪捷住宅和誼來印象的商鋪,由于目前處于房地產市場處于淡期,成交的基本都是老業主帶動和一些關系業主的互相介紹。我個人覺得,不管是淡季的銷售低估還是旺季的銷售巔峰,與其說是銷售房子還不如說是在建立人與人之間的信任。只有客戶信任你或者認可你的這個樓盤,客戶才會選擇這個樓盤。所以如果非要說有技巧的話,我覺得還是建立銷售人員與客戶之間的“信任”關系。唯有信任才能建立起更加輕松的環境,促使成交。

 

    記者:目前莆田正處于一個樓市淡季,作為營銷經理,在面對銷售壓力的時候,您是如何帶領自己的團隊破冰的?

 

    李新萍:對于近期的樓市淡季,我們要保持以往的工作熱情。對于來訪客戶盡量是一個至三個銷售人員去服務,去了解客戶需求是什么,用心服務客戶,并盡自己所能去滿足他們的需求,同時團隊合作精神也是至關重要,這也區別于之前的一對一服務。作為銷售方應當更多的是讓客戶信任我們,不能強制性地把客戶不喜歡的房子介紹給他們,盡自己所能介紹給客戶最好最合適的房子。

 

 

    記者:今年莆田整體樓市比較低迷,這種情況下,也有人覺得是購房置業的最佳時期,關于此觀點你怎么看?

 

    李新萍:對于當前的樓市淡季,在商品住宅這塊我認為現在有剛需的朋友是可以置業的,目前大多數置業者都是80后90初的年輕朋友,畢竟他們是剛需的主力軍。對于投資客,由于目前行情波動比較大,也沒有明確的市場政策,投資者在住宅這塊可以保持觀望,對于店面和寫字樓有合適的價格是可以入手。

 

    相關項目鏈接:

 

 

    豪捷國際公館:項目位于秀嶼8平方公里中心城區,總占地42畝,建筑面積12萬㎡。獨具的地理優勢讓其可以充分享受秀嶼城區完善的交通網絡和生活配套,項目周邊匯聚了秀嶼區政府、地稅局、公路局、莆田十中、體育中心、盛興醫院、中心商業廣場等城市配套,集居住、辦公、休閑、娛樂、商業、教育、醫療為一體,特別是秀嶼區市政公園,為樓盤的居住品質增色不少。地段價值,不言而喻。 12萬平方米的現代品質社區,由7幢(1#、2#、3#、5#、6#、7#、11#樓)18層純板式高層、4幢(8#、9#、10#、18#樓)26層純板式高層并序排列組成,社區風格完整統一,多元解構人本居住美學;8500平方米多組團中庭奢侈景觀園林,綠化率33%以上,多重享受休閑生活;建筑密度29%,舒適格調居住領地,戶戶都能自然采光、通風、觀景。

 

    咨詢電話:0594-5066888
    售樓地址:秀嶼區市政公園東側豪世家園3樓一層
    開發商:莆田市豪捷房地產開發有限公司

 

 

    誼來印象廣?。合钅課揮諂翁锍嵌諂?,荔園路西北側,莆田市新汽車總站及公交總站南側,與莆田唯一總長度為一公里的水上公園正對面,項目占地31107㎡,總建面積92300㎡,由4幢18-31層品質高層組成,總戶數753戶,車位359個。4幢高層以直線軸呈帶狀排開,15%超低主體建筑密度規劃實現了幢幢無遮間距,讓居者擁有更多的視界空間和自然景致。同時使建筑本身的通風、采光、舒適度都達到了完美的協調統一。居住起點即有12米的高度,視界無限開闊,強調建筑的功能性與審美性的和諧統一。

 

    開發商:誼來(莆田)房地產開發有限公司
    咨詢電話:0594-2634666 2634999
    項目地址:新汽車站南側200米

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