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樓盤推薦

陳金勝:營銷,往更深的地方潛去!

點點 2014-04-24 10:48 本站原創

[文章摘要]伴隨著莆田房地產行業的成長歷程,地產營銷逐漸演化成一個單獨的行業。這個行業為房地產市場創造了一個又一個推廣奇跡。經歷了地產營銷十幾年,莆田樓盤的營銷模式在不斷變化,其形式和覆蓋范圍也迅速擴展。

 

莆田房產網圖解:陳金勝


    莆田房產網訊  伴隨著莆田房地產行業的成長歷程,地產營銷逐漸演化成一個單獨的行業。這個行業為房地產市場創造了一個又一個推廣奇跡。經歷了地產營銷十幾年,莆田樓盤的營銷模式在不斷變化,其形式和覆蓋范圍也迅速擴展。

 

    從2004年良奕漢庭、金威豪園開始,樓盤的推廣只是做戶外廣告、公交車身廣告,樓盤的售樓部一般是租來的幾間店面,如果售樓部有個三維動畫或者沙盤就已經很高端了。若是某個售樓部有一個專門水吧區,就認為這個售樓部特別高端大氣上檔次,要是再有個專樣的樣板景觀區,那么就覺得這個樓盤的品質將會逆天。

 

    現在營銷模式中,小活動大開盤已成常態,售樓部的暖場活動現更是屢見不鮮,哪個項目的售樓部要是沒有一個月舉辦一次暖場小活動,都不好意思說我們都是地產營銷人了。同行們都在努力,很多營銷推廣思路都在隨著市場變化而變化。營銷的方式也多種多樣,抽獎送按揭、抽獎送旅游、零首付購房等花樣百出。2014年夏至還未至,突然發現短短五月份前后,明星就來了好幾個,齊秦、吳莫愁、張衛健、麥家其、劉濤、姚笛……營銷人再次瞄準明星的影響力,以“勢”取勝,借力用力,試圖在這樓市淡季力挽狂瀾。

 

    沒有賣不掉的產品,只有不努力的營銷人。地產越是低迷、成交量越是下滑,地產營銷人越要站出來。不同的時間地點,營銷人都必須努力成為消費者肚子里的蛔蟲,想客戶之所想,急客戶之所急。

 

    如今的營銷漸漸開始結合行銷與坐銷。莆田已經開始進入渠道營銷時代了,如何進入第一線、讓項目更加靠近潛在客戶日漸重要。舉個例子,公司在涵江的項目有很多客戶群體來自莊邊、游洋等山里村鎮。在春節元宵期間,一位老客戶家里辦酒席,因為這個老客戶在當地有一定的影響力,于是銷售經理帶了六個銷售人員,穿著制服去這個客戶家里,幫忙端盤子,像家里人一樣的幫忙,親切地和老百姓聊天。在酒席的下半場,這個酒宴不知不覺就變成了項目推介會,后面的結果是,這個村給該項目貢獻了三千萬的銷售額。同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。做地產營銷跟做人一樣,需要真誠。

 

    地產營銷變革這么多年,營銷人從來都是站在高處,第一時間知道吹什么風,然后第一時間奔赴第一線。天行健,君子以自強不息,地勢坤,君子以厚德載物,謹以此言獻給正在努力的地產營銷人。

【莆田房產網】

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