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楊茂果:家裝市場要向三四線城市拓展

木子 2014-04-10 11:44 本站原創

[文章摘要]莆田的家裝市場隨著莆田樓市興起在近幾年得到了快速發展,家裝行業是房地產的下游產業,其在莆田的發展現狀如何?如何看待家裝市場的不規范?

 

編者按:
 

    莆田房產網訊  莆田的家裝市場隨著莆田樓市興起在近幾年得到了快速發展,家裝行業是房地產的下游產業,其在莆田的發展現狀如何?如何看待家裝市場的不規范?本期記者專訪佐澤裝飾的總經理楊茂果,與大家聊聊莆田家裝市場的那些事兒。

 

莆田房產網訊:佐澤裝飾總經理楊茂果


    家裝市場的陣地在逐漸向三四線城市拓展


    一二線的家裝行業發展成熟,無論是設計還是軟裝的水平都很高。家裝作為房地產的下游產業,其與房地產的發展息息相關。一二線城市的樓市發展較早,同時家裝行業在一二線的競爭也日趨激烈,發展空間越來越小。隨著開發商拓展三四線城市市場,其發展潛力被看好。以廈門為例,廈門市區房價高,小戶型的房子較多,對于按面積收錢的家裝公司來說,更喜歡裝修大戶型的房子,而且市中心的辦公成本相對較高。另一方面,家裝公司發展方向會偏向三四線城市、城鎮鄉村等,因為那里的設計力量、施工工藝、施工規范等要求都相對較低,市場的發展潛力大。因此,家裝市場的陣地逐漸向三四線城市拓展。


    品牌家裝市場會提高區域整體的家裝水平


    莆田家裝市場在近幾年得到快速發展,但是市場整體環境仍不規范。一是因為裝修公司門檻低,家裝公司存在形式多種多樣,譬如,莆田有很多小公司、工作室、私人設計師、外來公司等。二是家裝市場的發展過程必然存在不規范的家裝公司,這是全國各地的普遍現象。很多品牌公司的起步都是如此,他們剛開始的客戶來源主要是關系客戶,即客戶介紹、親戚朋友介紹等,這點在莆田這個人情社會更能得到體現。其次是業主本身出于價格等因素的考慮。但是歸根結底還是這個團隊的服務品質,市場就是優勝劣汰,服務品質差終究會被淘汰,服務品質好的話,他就有了生存之道,隨著力量的壯大,還是會慢慢關注品牌效應。做家裝就是做服務,楊茂果認為,讓客戶滿意,才是最重要的。

 

    楊茂果認為,現在莆田家裝市場是合作與競爭并重的。沒有競爭就沒有進步,品牌家裝企業的入駐,會帶動整個家裝市場的運營、操作、管理等,也會提高家裝市場的裝修標準、設計要求、施工標準、售后服務水平等。因此,也就引導整個家裝市場往更健康、更規范的方向發展。

 

    其次,家裝公司之間應該是好伙伴,而不是只為了眼前的利益而互相詆毀。如果每個家裝公司之間都是互相貶低,那整個家裝市場也不會好到哪里去。特別是普遍人覺得家裝“水深”,行業之間的惡意競爭會破壞家裝企業跟客戶之間的信任。

 

    越來越多的家裝公司轉向三四線城市,也使得莆田家裝市場注入了一股新鮮血液。楊茂果說,大的品牌家裝公司在對外平臺、設計費用等都在網站上公開透明化,讓客戶明白消費,不會因為客戶的消費能力而偷工減料或區別對待。

 

    家裝市場日益重視服務專業性和針對性


    如今業主對品牌公司里的設計要求越來越高,裝修的個性化也越來越強烈,品牌公司就更要貼合客戶的不同需求。以佐澤裝飾為例,針對不同的消費群體,佐澤裝飾內部以不同對象分為佐貢商業空間、佐貢酒店設計組、別墅家裝組、寫字樓家裝組,這樣針對不同的裝修要求再進行有針對性的設計。當然,很多客戶只要設計不要施工,楊茂果表示,這點要尊重客戶的意愿,但是為了保證設計效果,建議客戶按搞施工或者請設計公司施工。


    作為家裝公司本身,同樣要在業務上自我創新和在品牌上自我包裝。目前佐澤裝飾服務包括從室內設計,再到周邊的園林景觀、室內施工,家具軟裝的搭配,再到后期維修的全程服務。這樣客戶不僅省掉一大筆錢,更加可以省心。同時,佐澤也注重品牌形象的包裝,這樣不僅有益于自身業務的拓展,也有利于提高整個家裝行業的形象。

 

 

莆田房產網圖解:鳳達大廈

莆田房產網圖解:鳳達大廈二樓

【莆田房產網】

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